【交渉】交渉は、相手との関係を整える時間

交渉という言葉には、
どこか緊張感があります。

強く主張しなければならない。
譲ったら負けになる。
そんなイメージを持つ方も
少なくないかもしれません。

けれど実際の現場では、
交渉がうまくいくかどうかは、
条件そのものよりも、
相手との関係が整っているかどうかで
大きく変わります。

相手は、
どんな立場で、
どんな事情を抱えているのか。
その背景を想像し、
理解しようとする姿勢があるだけで、
会話の空気は大きく変わります。

交渉は、
相手を言い負かす場ではありません。
お互いが安心して話ができる
土台をつくる時間です。

関係が整えば、
条件の話は自然と建設的になります。
結果として、
価格や納期といった条件も、
無理のない形で落ち着いていきます。

交渉とは、
対立ではなく対話。
その積み重ねが、
長く続く関係を支えていくのだと思います。